Los pasos exactos para darte a conocer - Jean-Paul Pangalos

Los pasos exactos para darte a conocer

¿Porqué nadie te presta atención cómo coach?

¿Porqué tus publicaciones no tienen respuesta en Facebook?

¿Porqué te cuesta tanto crear una lista de seguidores?

El motivo es porque hay mucho ruido ahí fuera.

(Y ese ruido va a aumentar aún más con los miles de coaches que se están certificando...)

Pero echa un vistazo:

Todos dicen lo mismo.

Sus mensajes, sus frases, sus ofertas todas suenan, huelen y se sienten igual.

¿Cómo saben las personas que tú eres mejor coach que los otros 10 coaches que están bombardeando sus muros de facebook cada 7 minutos?

En un mercado saturado y ruidoso con mucha oferta similar, las personas cierran más el puño y gastan menos.

De hecho, ante tanta oferta se bloquean y literalmente aprenden a ignorar todos los mensajes.

Y mucho menos responden a tus mensajes y te solicitan información.

Se quedarán con los coaches que ya conocen (o con nadie).

INCLUSO si esos coaches no son muy buenos y no tienen mucha experiencia. (Interesante. ¿No crees?)

La gente valora más la CERTIDUMBRE que la felicidad.

Ya lo dice el dicho: "Más vale malo conocido que bueno por conocer."

Esto es cierto. Mira a tu alrededor si no me crees.

Y entonces... como siempre... oculto en el problema se encuentra tu oportunidad.

Para destacar necesitas posicionarte como la primera opción en la mente de tu cliente potencial.

En inglés esto se llama "Top of Mind".

Viene a decir algo así: "El primero en la mente."

O la primera opción...

También puedes verlo cómo el mejor cualificado y el más experto para tu cliente potencial.

Lo que quieras llamarlo da igual. Lo que es VITAL es que lo HAGAS.

(Y puedes empezar a hacerlo ahora mismo.)

¿Así que cómo te conviertes en "el primero en la mente" como un coach experimentado en un mercado saturado?

¿Cómo consigues que respondan, conversen y te sigan?

Irónicamente, esto lo consigues desviando el foco lejos de ti.

Debes dejar de ser el protagonista.

¿Lo ves? Tus competidores ya están dándose palmaditas en la espalda.

Y pavonean sus plumas y cola exclamando "yo soy un coach excelente" cuál bello pavo real intentando impresionar.

"Revisa mis certificaciones." (Todos los coach están certificados.)

"Mira mi logotipo de coach." (¿A quien le importa?)

Visto de esta manera, ya ves que esta estrategia claramente no funciona.

Así que en vez de hacer esto, la manera de generar interés y convertirte en un coach valorado y respetado es poniendo el foco en TUS CLIENTES POTENCIALES.

Habla acerca de ellos y sus quiebres.

Empatiza con sus retos y obstáculos.

Escucha cuáles son sus mayores problemas.

Comprende su sufrimiento.

Conecta con sus desafíos.

Y luego... artícula todo esto de VUELTA PARA ELLOS...

...Para posteriormente educarlos e inspirarlos acerca de la SOLUCIÓN que tienen a su alcance.

Esta es la manera con la que te ganarás su confianza a la vez que te posicionarás como un experto en su mente.

En cuanto tu contenido genere credibilidad, confianza y anticipación entre tus clientes potenciales...

también empezarán a escuchar tus ofertas y las soluciones que ofreces.

¿Y cómo empatizas con tus clientes potenciales?

¿Cuál es la manera "rápida" de comunicarte eficazmente con tu audiencia (especialmente si la comunicación no es tu fuerte)?

Yo uso la siguientes tres informaciones:

1. ¿Cuáles son los principales puntos de dolor y emociones negativas que tu cliente potencial quiere reducir o eliminar?

¿Frustración?
¿Preocupación?
¿Incertidumbre?
¿No sentirse suficiente?

(Pista: Estudia el concepto de Psicología de Necesidades Humanas de Tony Robbins para que aprendas cuales son las 6 necesidades y puedas aprender como se relacionan con tus clientes potenciales.)

La psicología de las necesidades humanas es vital para comprender el comportamiento de tus clientes potenciales (y de tus coachees e incluso de ti misma/o) y también para tu marketing.

Yo llevo años enseñándolo a mis clientes y lo uso para crear mi contenido de marketing y artículos cómo este.

2. ¿Cuáles son los 3 principales deseos y emociones positivas que tu cliente potencial quiere experimentar y sentir más a menudo?

¿Libertad?
¿Certidumbre?
¿Seguridad?
¿Sentirte valorado?
¿Crecimiento personal?
¿Servicio a los demás?

3. Finalmente, ¿cuáles son los tres principales OBSTÁCULOS que evitan que esa persona pase de estar sufriendo a sentir placer?

(Y da igual si esos obstáculos son percibidos o reales - para ellos TODOS son reales.)

¿Es falta de dinero?
¿Falta de tiempo?
¿Tener hijos?
¿Falta de conocimientos y experiencia?
¿Falta de recursos y apoyo?

Aquí tienes un consejo: NUNCA juzgues las objeciones / obstáculos de tus clientes potenciales.

Empatiza con ellos.

Hazlos sentir que los comprendes.

Los coaches principiantes intentan "obligar" a sus coachees.

"Toma acción!"

"Sal de tu zona de comfort."

"No pongas excusas."

Y puede que tengan razón o no al decir estas cosas.

Pero da igual.

Porque presionando a sus coachees solo va a generar más resistencia.

Lo que debes hacer es ponerte a su lado. Sé su guía y acompáñalos.

Si tu cliente potencial no siente que lo comprendes, jamás querrá convertirse en tu cliente.

Finalmente:

Coge todos esos puntos de dolor, puntos de placer y obstáculos y COMPARTE HISTORIAS de otros clientes o personas que ya has ayudado a superar esos retos y desafíos.

Cuando las personas ven historias de OTRAS PERSONAS como ellos...

Con los mismos OBSTÁCULOS...

Los mismos sufrimientos, sufrimientos y emociones...

Y ven que progresan y consiguen sentir emociones de placer...

Ellos querrán saber más.

Te verán como un experto y una autoridad en tu área.

Te verán como un guía capaz de ayudarlos a conseguir sus resultados y solucionar sus quiebres.

Confiarán en ti.

Y así es como ganas.

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